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智能家居加盟,需要注意什么問題?

智能家居 智能家居系統 智能家居加盟-深圳市護牌智能科技集團有限公司:智能家居 從門開始.

近幾年智能家居的升溫與火熱,不少人紛紛選擇這一領域進行創業加盟,有些已經嘗到行業紅利帶來的甜頭,有些可能還在辛苦開發客戶。那么在選擇智能家居這一領域加盟的時候,應該注意哪些問題呢?

一、對行業和市場清晰認識

智能家居的市場前景毋庸置疑,各大知名市場調研機構的報告已經證明了這一點,無論是千億市場還是萬億市場也好,智能家居行業的市場規模將是十分巨大的。但之所以目前還沒有在普通老百姓中大規模普及,一是市場教育不足,消費者對智能家居了解尚少。二是智能家居產品能否解決消費者真正的痛點,多種原因導致消費者對行業和市場認識不清。

隨著國家對物聯網的大力支持,技術的進步,以及廠商對用戶體驗和產品價值的重視,以上問題終將得到結局,屆時相信將會迎來行業的爆發。

作為智能家居創業者要對行業前景與市場情況有十分清晰的認識,這里的市場既包括大的市場環境也包括當地的市場情況,甚至當地的市場更為重要,因為代理商最終是要在當地銷售推廣自己的產品,所以對當地的情況一定要做到心中有數。

二、懂得客戶渠道開發及銷售方案

通俗來講,銷售就是在合適的時間,把合適的產品,在合適的地點,銷售給合適的市場人群,而如何找到這合適的人群,就要通過合適的銷售渠道來實現。那如何才是合適的銷售渠道?回答這個問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標市場,根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售,這樣才能大大提高銷售的針對性,準確性,從而提高成功銷售的可能性;智能家居產品市場從不同的應用場所,可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等;而從工程與個體銷售的角度來說,又分為零售市場與工程項目市場;從產品的不同功能需求來說,又可分為安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產品需求市場。

智能家居加盟,要注意什么問題?

明確了市場,還需制定相應的銷售方案,簡單地說,就是通過廣告詞、宣傳冊、成功案例、演示工具、體驗樣板間、電視、廣播等多種宣傳媒體、宣傳方法與手段來達到讓合適渠道自愿合作,讓終端用戶愿意購買我們的產品或服務的整體宣傳方案。

三、對產品足夠了解

若我們已經選擇了適合自身企業發展的目標細分市場進行營銷策劃,那接下來要做的工作,就是尋找最適合目標細分市場的產品或產品組合,通俗地說,就是尋找最合適的產品來經銷或代理。

智能家居產品不是數碼產品、不是易損品、不是玩具,是家庭的公共用品,必須具有高度習慣融合性和耐用性。

市場的核心是產品,產品的核心是客戶的體驗。對于一些生產商來說,目前的智能家居主要集中于開關整合上,例如燈光控制、音響控制、安防控制、家電控制等,但對于用戶真正的需求卻沒有切實把握。現實情況就是眾多產商大肆宣傳其產品功能,忽略用戶自身的體驗感受以及消費者的參與度,卻妄圖想讓消費者為其產品買單。妄圖產品通過爆發點短時間產生很大銷售量是很難實現的,希望在短期內獲得高回報也是不現實的。但可以肯定的是智能家居一定是高成長的行業。

做好智能家居需要多方面的素質和努力,以上三點希望能為智能家居加盟創業者有所幫助!最后愿智能家居創業者都能在智能家居藍海之中大展宏圖,護牌智能家居期待與您攜手共進,合作共贏。

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2019-06-19
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